致亚马逊自建listing的卖家

大家好,我是Blues,鉴于很多身边许多朋友经常找我交流和求助亚马逊运营的情况,我开始在萌生了设置亚马逊运营课程的想法。

首先,本人不是大神,只是跨境营销路上的创业者、学习者、研究者。对于周围朋友在跨境电商的困惑,我很是理解,因为以前也走过一些弯路,浪费了很多时间。在这里,我想探讨几个话题,希望在方向上能够帮得上在跨境路上挣扎或犹豫的人们。

跟卖模式的亚马逊卖家苦衷

跟卖模式,有很多卖家做得很成功,但更多的是处于困境的卖家。整天为了开发可跟卖的产品而忙个焦头烂额。过了一天,大喜,几十个订单,再过一天,销量下降,原因是购物车被突如其来的好几个其他卖家抢到,再过两天,完蛋,收到侵权警告信,WTF!

由于一些跟卖产品如果做FBA风险太大和成本可能相对高,只能选择国内发货,乐呵呵的享受每天很多虽然利润低但有一定量的订单,过了几个周,发现来了很多On-Time Delivery问题的投诉。再过几个周,发现这个产品已经烂了,完全没有利润了。

以上是自己以前及此刻身边朋友的写照。

其他第三方平台的压力

有人说ebay流量越来越少,其实没有权威数据之前我们只是感觉,照样有人做得好,只是终端消费者的选择购物平台的趋势是怎样的,值得思考。

而速卖通,虽然价格便宜利润低,但照样有人做得好。而做得好的是什么人?通常是供应链的前端 – 工厂,虽然速卖通上有低端的零售消费者,但其本质是批发平台,所以是一个更符合批发客户的生态平台。在这种相对低价的平台上,取胜的往往不是营销或品牌影响力,而是供应链资源 – 谁能拿到越便宜的价格,谁更有机会,而在这种情况,往往工厂做速卖通本身最具优势。你会发现,当你某个产品开始卖的不错时,总会有人卖得比你更便宜,更严重的是,你会发现某一天你的供应商也在速卖通卖产品。WTF?! 压力越来越大了。

亚马逊自建listing自主品牌的魅力

为什么要自建listing,因为这才是属于自己的东西,避免了抢购车和不稳定的难题。而从品牌方向来讲,这是一个很有机会做属于自有品牌的选择,虽然品牌不仅仅只是注册个商标,但很明确,这是一个有机会的方向,而亚马逊也是一个很有机会造就小而美品牌的平台。我们相信,只要将产品做好,再加上点营销的借力,有一天,也许有人在亚马逊搜索框搜索我们的品牌词。

回到现实,我们应该做些什么。很多人都以Anker为模范和目标,看到的是它的成功与辉煌,努力拼命地模仿,却忘了自己当务之急是什么,连最基础的工作都还没做好,网络营销的逻辑都还没搞懂。

寻找那个重要的转折点

身边朋友的困惑和求助是萌生在线付费课程想法的导火线,而让我开始拿出实际行动去策划和执行此课程的筹备的动力是 – 保持学习,边做边学边分享,教学相长,帮助了更多的朋友也帮助了自己,形成一个共同学习共同进步的小小社群。此课程重点针对期望转向以下运营模式的亚马逊卖家:

  • 自建listing + 自有品牌 + FBA发货

核心主线包括:

  • listing优化站外引流内容营销运营优化

如有兴趣并认同以上运营模式的朋友,欢迎来一起玩,一起进步。

PS:本人尊重培训行业,但志向不在于培训领域,电商才是我的重心和热爱所在。这只是一个临时的且有限人数的付费课程,并不打算在培训行业发展。

倘若打扰,向你致歉。如果此课程对你身边的朋友有帮助,请推荐这篇文章或课程信息给他/她,谢谢。

课程网站:www.fuckedbyamazon.com

最后,谢谢以下一路上朋友的帮助:

  • 感谢西安facebook大神的Leon,在课程设置和构思方面给予的指导和建议。
  • 感谢南京跨境高手兼好兄弟God,从创业至今一路上的精神层面及实质的帮助。
  • 感谢福州SEO专家老蛇,在欧洲市场开发过程的帮助与支持。
  • 感谢杭州SEO大神兼好基友Brian, 在创业路上给予的启发与支持。
  • 感谢莆田的跨境创业伙伴Peter,一路上的火花碰撞与方向的指引。
  • 感谢美国网络营销专家兼好友Michael,一路上思想上的交流与人脉的支持。

 

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