直接上网订购巴菲特的高档大陆西装,看Indochino两个老外如何「网搭」中国热

最近看到一篇文章在报导某个新创网站,可说是以网路搭上了一个热潮,我们叫「网搭」好了,看到趋势在哪里,就开一个「网」站公司来「搭」那个热潮── 这间网站叫「Indochino」,它什么没卖,就只卖「西装」。最近上新闻,是因为他们刚拿到西雅图一间创投公司的400万美元资金,这间创投公司Madrona刚好也是曾经在早期投资过Amazon和Nordstrom.com的公司,它看到的公司,应该就是电子商务的未来趋势,这时候,此创投选择了投注在像Indochino这么样的电子商务,让人想看看,他们到底看到了什么趋势? 首先,Indochino基本策略是,西装最麻烦的就是「量身订做」,也就是因为这一点,大部份的电子商务网站、或者百货公司的线上商城,都不太敢做「线上西装」!也就是因为这样,这个网站就特攻这一块,成为极少数在做线上西装订制的网站,希望做起来之后,大厂就可以直接把它的经营的方式买下。 然后,再仔细看看Indochino,这个名字透露玄机,虽然报导并没有提及为何他们采用这名字?但感觉上,它好像是在暗喻「India、China」,可见,创业家当初,打算「网搭」这个热潮。目前Indochino已经完成布局,共有35位员工,其中只有15位在加拿大,剩下20位……竟然在中国大陆内地,做什么?就是专门将这些欧美接来的「线上订单」,在大陆的西装工厂直接制造……这个走了半个地球的交易,只要2个星期的时间,一套完全量身订做的西装,就会寄到欧美人士的家中。 Indochino率先去尝试这个「到中国订西装」的模式,网站开了大约三年多到现在,竟然已经带来了100万美元(3000万台币)的营收,而且去年正是他们的成长年,营收成长了2.5倍左右,这成绩至少表示──的确有人在线上买中国大陆的西装!这样算下来,他们说,总共有1万7千名客户,分布在60个国家,以美国来说,美国五十州都曾经有他们的客户……。 有趣的是,如果你开了一间这样的网站,你的「定价」会是如何? 这是另一个重要的趋势──当初,这两个创业的加拿大年轻人,脑筋动到外包给中国大陆和印度,心想的是「低价西服」,所以他们一开始的目标族群是「学生」,希望提供给他们200美元的廉价西装!但后来,他们的方向改变了!现在,打开他们的网站,看看这些西装的单价,天啊,第一页,全都是400~500美元,台币要1.5万元的高级西服;他们说,目前的设定的范围已经从「学生价」调高到300~550美元、中高价位的层次,他们已经认为,外包到中国大陆的西装,不应该再以低价来竞争了。 以料子好、作工细取胜,让客户觉得物超所值,虽然没有Hugo Read more [...]